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[千禧走势]东方农商银行助力自贸区建设,做强做优国际业务

原标题:东方农业商业银行帮助FTZ建设和加强国际业务

近年来,东方农业商业银行抓住连云港作为“一带一路”枢纽的战略机遇。一贯坚持以市场为导向、以客户为中心、以创新为驱动,关注中小企业出口需求,积极与招商引资部门合作,大力推进外汇贷款、进口托收、预付款融资、出口补贴、跨境人民币结算等业务,有效拓展资本项目,实现国际业务快速增长。截至8月底,东方农业商业银行国际结算金额达到7.5亿美元,同比增长3.7亿美元,同比增长93%,在全省54家网上农业商业银行中排名第一。在全市33家金融机构中排名第二,仅次于中国银行连云港分行。结售汇达到3.6亿美元,同比增长1亿美元,增长39%。结售汇在全省54家网上农业企业中排名第二。

一是以产品为重点,逐步建立和完善业务体系。以客户在国际业务中的需求为中心,以公司和个人两大主线,在融资、结算、资本等业务上全力以赴,产品体系逐步完善。我们向公众推出了29种外汇产品。其中,汇款、单证、国内凭证等金融产品18种,进出口汇款、出口托收、进口托收、进出口信用证、保函、跨境人民币等结算产品8种,基金产品3种。个人汇款、个人外汇兑换、个人结售汇、外币现钞等四项个人外汇业务全面实施。2015年,它成功地向省外汇管理局申请了500万美元的外债配额,并成为在该省农业企业系统中较早开设NRA账户和处理NRA账户下业务的法律实体之一。省协跨境人民币业务系统上线后,东方农业商业银行反应迅速,在系统中较早办理跨境人民币进出口和进出口信用证业务。先后通过大额支付系统和CIPS系统办理人民币跨境进出口,解决了客户的迫切需求。2016年,省联社推出文件中心模式分行网络外汇运营模式,东方农业商业银行立即申请其徐沟分行的外汇业务,成为省联社网络农业商业银行中第一家办理外汇业务的分行网络。近两年来,出口退税质押融资、提前还款融资等产品根据客户需求陆续推出。产品覆盖面广、品种齐全,已成为东方农业商业银行国际业务产品的一大特色。

二是关注客户群,不断巩固业务发展基础。坚持贸易类、服务类、资本类客户同时抓,齐心协力。通过加强与外汇管理局、海关、商务管理局等政府职能部门的沟通,与保险、货运代理、物流、航运公司等企业密切联系,多方获取企业信息,主动拓展营销渠道,准确定位客户需求。截至8月底,国际商业企业客户总数达到305家,涵盖贸易、金属、化工、食品、科技、材料、农业等多个领域。同时,采用差异化竞争战略,以中小微型企业为客户群。全市外贸进出口总额100万至1000万美元的365家进出口企业中,92家与东方农业商业银行有业务往来,占四分之一。不断增长的国际商业客户群促进了外汇业务和人民币业务之间的良性循环。它不仅支持了外汇业务的快速发展,也为其他业务的拓展提供了有力的起点。

三是注重服务,牢固树立良好的品牌形象。公司秉承惠及客户的宗旨,通过减免费用、汇率优惠、下调融资利率等多种方式降低了企业的运营成本。,并提供免费门到门开户、免费门到门收据、免费预审文件等服务。有效提升市场竞争力。通过网上银行结售汇、微信受理业务应用等便捷措施,减少客户的奔波,节省客户时间和成本,提高企业运营效率。通过举办外汇专家研讨会、银企交流会议、海外学生和移民海外投资分享会等特殊活动,为客户提供了一系列“增值”服务,提升了客户的粘性和品牌形象。主动与贸促会携手,挨家挨户走访全市具有进出口资格的企业,向企业提出建议,解决问题,支持企业走出去,协调国家“一带一路”发展战略。

四是注重管理,建设专业人才队伍。通过外部招聘和内部挖掘,形成了以总行技术指导和基层综合营销为基础的国际专业团队。在国际业务部,技术骨干是从外部引进的业务人员,骨干是本行优秀的会计人员,新鲜血液是海外留学和新研究生。在基层,各支行和直属机构的优秀客户经理是营销先锋。目前,国际业务部有一名跟单信用证专家(CDCS)、两名中级经济学家和三名会计师。积极开展外部培训和内部培训,每年组织人员参加省协会、监管部门、同行和外部机构组织的8次以上外部培训,学习国际业务文件审查技术、国际反恐和反洗钱形势、国内外汇政策、汇率风险与管理、企业信贷创新与合规、国际业务等方面,及时掌握行业前沿知识和相关政策指导。业务技能培训将每季度进行一次,并不时向营销人员提供“一对一”的特殊业务指导。努力提高基层客户经理的专业素质。每个人将接受80小时的指导和培训。

第五,抓住机遇,促进FTZ高质量发展。8月26日,国务院正式批准在江苏省建立自由贸易试验区。东方农业商业银行反应迅速,制定并发布了江苏保税区连云港区金融服务计划。9月11日,FTZ企业连云港华满仓实业有限公司办理了106万美元的汇款业务。未来,东方农业商业银行将牢牢把握FTZ战略发展机遇,依托法律机构优势,紧紧跟随金融改革政策,展现创造更多“第一”、做更多“第一”、做更多“第一”的动力,本着普惠金融的精神,为FTZ企业提供更优质、专业、便捷的优质跨境金融服务“套餐”。进一步优化国际业务审批流程,畅通审批渠道,提高审批效率。我们将为FTZ企业实施限时结算服务,开辟绿色通道,提供安全便捷的跨境金融服务,如本币、外币资金汇划、跨境投融资等。加快产品和业务创新,通过NRA账户体系、内部担保和外部贷款、全面融资、海外投资和贸易融资,为FTZ企业提供充足的多渠道、多选择的金融支持。积极推进跨境人民币清算,提高跨境人民币服务质量,支持跨国公司开展跨境人民币资金池业务,为本地区企业资金清算提供便利服务。(文敏、杨昊)回搜狐看更多

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