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[千禧充值]学习、融合、共赢!这是澳优国际化发展的故事

原创标题:学习、整合、双赢!这是奥友国际发展的故事。

“国际化”是澳优的一个重要标签,它致力于“成为世界上最值得信赖的配方奶粉和营养保健公司”。许多人认为澳优是中国最“国际化”的乳品企业之一,但很少有人理解为什么澳优走国际化发展之路,以及在国际化发展过程中如何经营。

澳优董事长颜卫彬在中国乳制品工业协会第二十五次年会上作主旨演讲澳优董事长严伟斌在中国乳品工业协会第25届年会上发表主旨演讲。

8月31日,中国乳品工业协会第25届年会在河北省石家庄市召开。会上,澳优董事长严伟斌以“国际化中的学习、整合、共赢——促进与成长”为主题,与与会者分享了澳优国际化发展的故事,赢得了广泛关注。今天,奥友军将发表阎伟斌主席主旨演讲的全部内容,希望能对大家有所帮助。

附:阎卫斌主席致辞全文

尊敬的吴董事长(邱琳)、宋董事长(昆钢)、刘董事长(刘董事长)和梅菊董事长,各位领导和同事,下午好。感谢中国乳品业协会提供这次机会,我可以代表奥友团队向您汇报。

梅菊主任很早就给了我作业,并让我分享敖佑的国际发展和经验。虽然没什么可说的,但总干事的邀请非常友好。我将告诉你奥友的故事,希望能给你一些启发和思考。我也请你批评和纠正我。

这次我来参加会议,得到了每个人的很多关注。综上所述,主要关注点如下:一是在近期香港资本市场上,卖空者恶意做空澳币。这对奥友有很大影响吗?这是资本国际化中遇到的一个问题第二担心我们的海外商店规模相对较大,各地的情况都不一样。公司能管理它吗?这是经营管理国际化的问题。第三奥友现在在市场集中度非常高的美国和欧洲市场销售产品。你能赚钱吗?这是一个市场国际化的问题。这三个方面与今天的主题一致。因此,我也碰巧与你分享这些情况。

奥友的国际化是中国乳品企业国际化的缩影。这条主线是一个整合全球资源为中国市场服务的故事。

许多中国乳品企业很早就开始了国际化发展,为中国乳品的国际化积累了经验。当然,我们不应该忘记,许多海外先进企业早已进入中国,给我们带来了宝贵的国际经营经验、技术和大量人才的培养。我相信这也促进了中国奶业监管水平的提高。因此,中国乳品的国际化不能忘记这些国外先行者给我们带来的宝贵经验和他们所做出的巨大贡献。这些从中国发展到海外、从海外发展到中国的创业企业应该得到掌声。

奥友于2003年9月在湖南长沙成立。它于2009年10月8日在香港上市,今年已上市十年。在发展的过程中,虽然企业总体上取得了一些成绩,但也有一路跌跌撞撞,这主要与我们自身的经验、能力和资源的缺乏有关。正因为如此,许多事情需要在实践中研究和完善。这可能是一个痛苦的过程,中国企业,尤其是中国中部的企业,必须经历这个过程。虽然一路上有很多困难,但奥友人总是珍惜自己的梦想,特别是坚持最高的质量标准。正因为如此,我们避免了致命的错误。

要成为一个企业,质量是一个人身体的基础,梦想永远是奋斗的源泉。

众所周知,湖南乳业缺乏奶源优势。当公司成立的时候,甚至现在,如果我们去北方抢牛奶,我们肯定无法打败这里所有优秀的企业。从奥友自身的发展来看,是模仿先进企业的发展模式。(你为什么不到北方去拿牛奶)一是你做不到,二是这对我们的工业和社会没有什么意义。因此,我们从一开始就放眼海外,走上了具有澳大利亚特色的奶源之路。

从2003年开始,我们首先在澳大利亚引进牛奶资源,并代表澳大利亚成立了澳大利亚最大的乳制品加工公司。这也是澳优得名的原因之一。换句话说,奥友的国际化首先是被迫无奈的。2009年上市后,我们最初希望去澳大利亚和新西兰进行并购,但我们没有找到合适的目标。幸运的是,2011年荷兰黑普诺克的收购在荷兰实现,让年轻的奥友移植了荷兰悠久的乳制品传统。并购后,我们非常珍惜,增加了对荷兰技术改造、新工厂建设、研发和牛奶供应公司的投资。经过九年的努力,我们现在已经在荷兰建立了一个具有一定规模和高水平的婴幼儿配方奶粉研发和供应平台。

2015年,澳优宣布了“黄金十年”三步发展战略。根据这一战略安排,我们在澳大利亚实现了两次并购,在新西兰建立了一家合资工厂,并在世界主要地区逐步建立了营销服务公司。经过这么多年的努力,公司已经基本建立了一个全球性的科研和供应体系。可以说,资源国际化保证了澳优的发展。

澳优创业时,其初始资本不足以支持公司雄心勃勃的计划。因此,我们于2009年在香港主板上市。然而,令人遗憾的是,虽然该公司是在国际资本市场上市的,但我们当时对国际资本市场的规则了解有限,执行不到位,因此后来暂停了交易,这给了我们很大的教训。让我们深刻认识到,企业的国际化首先是意识和认知的国际化。理解和遵守国际规则非常重要。

奥友最近成了关注的焦点。我们一直被卖空资本所“青睐”,但现在我们对它的了解比以前更多了。我们知道做空是国际资本市场中不可避免的事情,所以我们放松了。还通过这件事进行更全面的审查,深究哪里不够好,哪里还需要进一步改进,如何使公司的运营、治理更加规范,透明度做得更好。做空资本,尽管它们通常缺乏底线,但它也给我们学习和锻炼。这种经历也许也值得学习。

管理整合一直是中国企业国际化的一大难题。奥友在这方面仍然相对幸运。2011年,我们的企业资源规划系统采用国际系统,在随后的整合、运营和管理中发挥了更好的作用。因此,如果你想成为一个国际企业,采用一个信息平台是非常重要的。尝试从一开始就采用国际化的平台,形成尽可能符合国际规则的管理体系,建立自己的管理人才团队。这将使将来更容易。

奥友的国际化是实现企业生存和成长的一种方式,而不是目的。在前进的过程中,一个人必须首先能够生存,并且在国际化的过程中不要烧太多的钱。因此,我们尽最大努力避免竞争的红海,并通过差异化战略找到自己的路。

在产品战略方面,在不断提高牛奶研究、供应链和渠道竞争力的同时,羊奶是最先被彻底击败的细分项目,也在努力赶超有机牛奶。

渠道战略,选择与合作伙伴深入拥抱,形成中国母婴产业强大的统一战线;

在组织战略上,依靠澳大利亚优秀的合作伙伴体系挖掘和汇聚人才;

品牌战略,允许公司和消费者更直接地互动,而不是大规模广告;

在运营战略方面,高度依赖数字化生存并向智慧发展。

我们相信,以差异化战略实现国际化发展可以为新兴企业提供一些借鉴。

在国际市场的发展中,对奶粉的竞争过于激烈。我们将首先将绵羊奶粉在澳大利亚高端市场的分销国际化。我想和大家分享的是,由于我们使用创新产品和创新销售模式,比如品牌建设,我们也在海外使用大量的社交媒体,这样我们就可以在海外市场少投资少赚钱。

羊奶绝对是澳优的核心产品。我们很幸运,开始得更早。我们在牛奶来源和原料方面有一个坚实的布局,所以我们必须放松。我们特别高兴的是,越来越多的公司开始混合羊奶和婴儿奶粉。我们相信,当我们一起制作羊奶时,我们可以更快地将羊奶细分为主流产品之一。

目前,许多原材料需要我们自己解决,所以公司的资产相对较重。如果这个行业的规模扩大,我相信会有更多的公司投资羊奶原料,减轻我们沉重的资产压力。当然,我们将继续努力使自己更有竞争力。

几年前,澳优开始规划其营养业务。为了缩短学习曲线,我们还采用了国际并购的方法。2016年,我们收购了营养护理(Nutrition Care),这是一个专门从事营养学家和药剂师的澳大利亚营养品牌。由于科研基础还比较扎实,公司有自己的TGA工厂,这为我们目前的发展提供了更好的基础。最近,人们也可能关注我们在益生菌研究和生产中的布局。

我希望这些业务能逐渐为澳优的下一个发展阶段打下更好的基础。这方面仍有许多不足之处。我也希望向国内行业的先进人士学习和合作。

之前,我向您报告了我们这些年的一些国际化情况。主席请我们谈谈我们的感受、经验和教训。首先,我想和大家分享一下,奥友的国际发展是一个在实战中不断探索、学习和进化的过程。如果我们想完善我们在国际合作和并购方面的经验,我们可以将其归纳为四句话:战略协同文化兼容性商业互补性可控发展。以这种方式合作相对容易。

一路上,我们也深刻认识到,企业国际化是一种精神实践,需要开放的思维、耐心的态度、学习的精神和双赢的制度安排。我自己也从企业国际化中学到了很多东西,并从中受益匪浅。

奥友相对幸运。从一开始,它就制定了一个基本的企业方针——aoyou规则——它一直坚持并不断地实践和完善它,使这些高度集中的企业方针能够融入到它的思想和行为中。随着澳优法律的通过,外界对澳优人有了清晰一致的认识,随着团队的成长,我们更容易保持企业的个性。这也使得澳优文化更容易得到海外员工的认可、理解和认可,然后融入家庭,得到合作伙伴和社会的更多认可和支持。

因此,无论你在哪里遇到奥友,你都会经常听到他们说一个奥诺迪亚,一个梦想,一个声音。因此,企业国际化必须具有鲜明的文化特征,这需要与国际共享的文化和价值观相兼容。

国际管理一体化一直是一个难题。我之前提到过奥友的一些做法。我们还在不断学习和采用国际企业普遍采用的规则、方法和平台,以充分实现全球化和本地化的结合。有些不足是靠自己的努力无法解决的。尝试使用国际管理顾问。

例如,我们的人力资源管理系统一直参照HAY的系统。文化融合顾问,使用毕马威会计师事务所;;审计师和财务管理顾问使用EY。这样,每个人都更容易接受、批准、核准和实施该计划。花一点钱,但少走弯路还是值得的。

人是企业发展的最基本因素,而目标管理、绩效管理和精益管理都非常重要。然而,这还不够。作为一个新兴企业,我们并不是生来就有规模和模式的,很多东西都在不断摸索、磨合和成长。因此,企业有着广泛而共同的使命、愿景和价值观,这变得非常重要。它能更好地团结人民,动员人民,让每个人都感受到奋斗的意义。只有这样,所有澳大利亚优秀人才的创造力、主动性和进取心才能在更高的层次上得到更好的调动,成为公司克服困难、攀登高峰的内在力量。因此,愿景、使命、理想和共同价值观对企业国际化极其重要。

澳优已经发展了16年。虽然取得了一些小的成绩,但离我们的目标和先进企业还有很长的路要走。为此,所有澳大利亚优秀人才将不断追求完美、创新和卓越,为消费者提供更好的产品和服务,用营养让成长和健康更好,为所有利益相关者和社会做出更大贡献。

我们今天要开一个行业会议,我也呼吁中国企业走向海外。我们应该加强海外合作,相互学习,相互提醒,共同树立中国企业在世界上的良好社会形象。奥友还希望与大家共同努力,迎头赶上,提升中国乳业的正能量,促进行业发展和社会繁荣。

在发展过程中,奥友多年来在许多方面得到了各界的指导、宽容和帮助。在此,我谨代表公司向各位表示敬意,并向各级监管机构、中国乳制品行业协会及其他行业组织、所有合作伙伴和所有消费者表示最崇高的敬意和感谢。

谢谢你,并真诚地祝你一切顺利。回到搜狐看更多

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